明星代言IP授权…这个澄海品牌如何影响国产积木行业？

　　【中外玩具网 7月23日讯】塑料拼插积木（下称“积木”）是一个很特别的玩具品类，它成就了乐高在玩具行业的领军地位。20世纪90年代，乐高积木被引入中国，但高昂的定价让其成为许多家庭可望不可及的奢侈品。

　　与此同时，伴随着广东玩具行业的大发展，国产积木行业逐步兴起和发展壮大，目前仅澄海一带就有数百家积木生产企业。业内人士及玩家表示，部分国产一线品牌的砖块质量、品控水平与乐高已相当接近。同时，国产积木企业更熟悉中国的消费需求，渠道挖掘更深，这些都是乐高难以比拟的优势。如果说乐高通过强大的溢价能力填补了追求高品质产品的成本，国产积木则凭借中国玩具制造完善的产业链，不断摸索和制造出更高性价比的产品。

　　从早期的模仿，到如今对原创的探索、对品牌的追求，国产积木让中国乃至全球更多的孩子体验到拼插积木的乐趣。

　　在一众国产积木品牌中，星钻积木不算是先行者，却堪称行业的创新标杆：明星代言、与动漫结合、原创IP、与电视媒体深度合作……其对品牌塑造近乎偏执的追求及持续的投入，对国产积木乃至整个玩具行业有着积极的影响。

　　 明星代言 

　　2013年，电视综艺节目《爸爸去哪儿》播出后反响热烈，也捧红了几对明星父子。其中，郭涛与石头父子给观众留下了尤为深刻的印象。而后，郭涛父子为一个玩具积木品牌代言，这也成为业内的一个热门话题。

　　2014年初，星钻积木自有IP“积变战士”一经上市就获得广大消费者和经销商的认可和追捧，不仅仅是因为产品的可玩性及高品质，也得益于当时大热的郭涛父子的倾情代言。

　　“部分地区甚至出现供不应求的火爆局面！”谈及当年的创新性合作，星钻积木总经理陈伟武风轻云淡地说，“郭涛父子身上所具有的亲子特征和他们的粉丝群体，与我们品牌的发展方向吻合，是玩具行业的发展趋势和我们对品牌的自身定位促成了这次合作。”

　　郭涛父子的代言以及各大媒体的强势宣传，令星钻积木一炮走红。而当年的口号—— “星钻积木，要和老爸一起玩哦”直到现在都对“星钻”品牌有深远的影响。

　　随后，TFboys又成了“星钻”品牌最新的幸运大使，就此开发的一系列周边产品更掀起了新一波销售热潮。“TFboys健康阳光的形象，和我们的品牌价值观十分贴近。”陈伟武说。
 

　　 品牌意识 

　　20世纪90年代，陈伟武的家庭开始涉足玩具行业，一边在老家澄海开工厂生产玩具，一边在广州一德路进行小批量批发业务，经营的种类繁多，但没有自己的品牌和特色。

　　2000年前后，年少的陈伟武接手家庭在一德路的批发生意。他敏锐意识到，缺乏自有品牌，公司的未来发展将举步维艰。

　　在一德路经营批发档口的日子里，陈伟武密切留意玩具行业的最新潮流，乐高积木引起他的关注。这个在欧美畅销几十年的“世纪玩具”当时正式进入中国也就几年时间，由于价格昂贵，消费人群局限在富裕家庭。陈伟武收集了大量的乐高产品，还经常上论坛发帖子，跟志同道合的网友畅聊积木市场。

　　当时，国内的积木工厂大多都将重心放在出口市场，他们认为国内体量太小，消费者接触度不高，国外市场更好做。

　　陈伟武不以为然，他从最开始就坚信国内积木市场拥有巨大的潜力。

　　2008年，“星钻”品牌建立，正式进入积木行业。

　　当时国产积木质量参次不齐，大部分工厂对原创也不够重视，这也直接造成了消费者流动性大，粘性小等问题，很难在市场站稳脚跟。

　　而在陈伟武看来，这正是星钻积木突围而出的好机会。

　　 原创之路 

　　品牌创立伊始，星钻积木就十分重视原创，并与优质IP合作，目前已获得“海底小纵队”“猪猪侠”“赛尔号”等国内外十几个知名IP授权，授权产品占公司总销售额的60%左右。

　　公司同时通过开发自己的IP，不断扩大品牌的影响力。

　　前文提到的“积变战士”是星钻积木第一个系统性开发的自有IP，积变战士系列也一直是公司众多产品线中最稳定和最有潜质的产品系列。

　　但人才的稀缺、盗版的冲击，阻碍了国产积木的发展。陈伟武坦言，原创这条路，任重而道远。

　　令人欣慰的是，企业对于品牌及原创内容的坚持，获得了业界的充分肯定。同时，星钻积木品质的高要求，也获得玩家的认可。

　　如果说玩家对星钻积木还有“诟病”的话，那可能就是产品略显低幼化。对此，陈伟武回应道“我们的着眼点还是以儿童市场为主，短期内没有转向成人市场的计划。”他解释说，无论是产品的研发、渠道的管控、营销的方向等，儿童与成年人玩具都有本质的区别。

　　近年来，乐高越来越重视中国市场，对此，陈伟武认为，乐高的优势在于他们多年的品牌积淀，这使得他们已经站在一个特有的高度。“也正是如此，他们还无法真正渗透到地方市场，尤其是三四线城市。而国产积木的特点正好相反，要想开辟更大的市场，未来必须下沉渠道，注重品牌，才能立足整个市场。”

广东玩具30年系列报道

　　
　　波澜壮阔的改革开放，是中国玩具业迈向大规模现代化生产的起点。广东玩具业乘着这股东风迅猛发展，一跃成为中国玩具业的领军强省。1988年，广东省玩具协会顺应产业大发展需求宣告成立。三十年披荆斩棘，三十年砥砺前行。广东省玩具协会始终站立中国玩具业发展的潮头，引领“中国玩具第一省”高歌向前。

 

　　在广东玩具业大发展的数十年中，涌现了许多经典产品，各领一时风骚，甚至影响了产业的走向。《中外玩具制造》特辟“广东玩具30年”专栏，回顾各阶段的经典产品，并讲述产品背后的人和事。
 
　　· 系列报道一：芭比娃娃是怎么成为“中国制造”的？

 

　　· 系列报道二：一款具有里程碑意义的经典产品

 

　　· 系列报道三：靠四驱车起家的奥飞，如何引领潮流玩具的发展？

 

　　· 系列报道四：明星代言IP授权……这个澄海品牌如何影响国产积木行业？
 

　　· 系列报道五：奥迪悠悠球，当年是怎么打造“爆品”的？