在中国市场，万代南梦宫如何挖掘IP价值最大化？

　　近日，万代南梦宫与陌陌宣布在中国市场推出《数码宝贝：相遇》手游，引起了许多国内玩家的关注。

　　自2015年在中国成立子公司后，万代南梦宫一直致力于将日本知名IP诸如《航海王》、《火影忍者》等IP通过手机游戏的产品形式带入中国市场，让更多的玩家能够以游戏的方式领略这些经典日漫IP的无穷魅力。

　　ChinaJoy期间，17173记者（上图中）专访了万代南梦宫中国的两位高层，他们分别是万代南梦宫（中国）投资有限公司董事兼总经理、万代南梦宫 (上海)互动娱乐有限公司董事兼总经理山田大辅（上图左），以及万代南梦宫(中国)投资有限公司董事长冷泉弘隆（上图右），针对万代南梦宫在中国市场的整体布局、IP合作策略、新品计划等方面展开讨论，以下是采访原文：

　　17173：感谢两位接受我们的采访。万代南梦宫进入中国市场已经有3年多了，想请您聊一下这几年中国游戏市场的变化，特别在近几年主机游戏在中国市场开始流行起来了，手游市场发展迅猛，主要是这两个方面。

　　冷泉弘隆：我是这样认为的，最直观的感受就是中国游戏市场的网游转手游的趋势是越来越明显，这是我个人对中国游戏市场的看法。当然从我们集团的角度来看，我们有很多主机游戏，但是目前为止在这个阶段，符合中国市场的游戏还在探索当中，当然这是我们非常期待的领域。

　　我认为，主机游戏是需要硬件作为载体的，硬件载体需要大量普及，这样我们才能水到渠成地推主机游戏。目前我们确实对中国的主机游戏市场非常关注，中国主机游戏的兴起引起了我们很大的兴趣。

　　17173：我们中国对于万代南梦宫来说意味着什么，万代南梦宫在整体策略上会有哪些变化？

　　冷泉弘隆：我们集团最擅长的是把一个IP的价值最大化地体现，带给我们的用户和玩家。所以根据这个市场的变化，目前为止的想法还是想利用我们自身最有优势的点去进入市场，把一个产品全部的周边业务做起来。

　　17173：2018年，万代南梦宫在中国市场有没有一些新的布局或者想法？

　　冷泉弘隆：公司自2015年进入中国已经过去三年了，在过去三年当中我们主要还是以手游为主开展业务。正如你所说，这三年来我们也发现了中国市场巨大、有许多待开发的机遇。所以我们在2017年年末的时候，成立了万代南梦宫（中国）投资有限公司。

　　随着这个公司的成立，我们集团内部有很多其他的资源注入其中，包括我们的影像事业、玩具事业以及演唱会事业等等，以后会把集团更多其他的事业带到中国来。

　　17173：我们都知道万代南梦宫手里有很多知名IP，现在已经在中国市场陆续看到了一些你们IP授权后的成果，比如《火影忍者》手游、《航海王启航》手游。我们想知道比如说很著名的《黑暗之魂》、《铁拳》、《太鼓达人》这些IP是不是有可能交给中国研发团队来制作？

　　山田大辅：你们可以去我们的展台看一看，已经有《数码宝贝：相遇》、《航海王：燃烧意志》这些产品，其实我们已经在跟国内一些厂商合作进行了游戏的开发。您刚才提到的像《黑暗之魂》、《铁拳》这些IP也会纳入到开发计划当中。

　　17173：最近万代南梦宫与国内的陌陌科技合作，将《数码宝贝：相遇》以手游的形式带入中国，像《数码宝贝》这种IP在我们国内很多玩家心目中都是留下过很深的回忆的。目前来看，除了手游这条路之外，有没有可能把万代南梦宫的其他游戏原汁原味地带到中国来？

　　山田大辅：因为整个的IP游戏开发的产业链其实是一个很复杂的过程，期间我们需要结合版权方的意见，结合中国用户的意见，对游戏做出适当的改良或是更新。

　　此外，中国玩家和日本玩家是有很多不同之处，比如说日本玩家玩手游的时候习惯用竖屏玩，但是中国玩家玩手游更喜欢用横屏玩——我们完全用日本的方式来导入到中国是否合适，可能需要我们深入研讨，这不光是我们自己的决定，也取决于玩家本身和版权方的判断。

　　17173：从自身的角度考虑，你们会在什么样的情况下给中国公司进行IP授权，其中哪些是决定性因素？

　　山田大辅：说实话，我们在这方面没有一个明确的标准，没有书面上的标准，没有说必须要做到这样，必须做到那样。但我们会重点考察两点，第一，是重视合作方的开发能力；第二，我们是一个很重视IP的公司，所以合作方对知识产权的保护是否足够重视，也是我们一个非常关注的点。

　　在其他方面，我们还是需要在相互探讨的过程中，了解合作方对IP的熟悉程度，以及和我们想做这个产品的方向是否一致。如果一致的话，我相信什么都是可以谈的。IP授权需要多方位的判断，而不是说能一刀切的。

　　17173：那么大多数情况下都是中国公司来找你们寻求IP合作，还是说除了中国公司找你们之外，你们也会去主动寻求一些跟中国公司的合作？

　　山田大辅：对于你这个问题来说，我的回答是一半一半，每种情况都有，真的是一半一半。

　　我们有一个商务拓展团队，他们会根据这个IP本身的价值分析各个合作伙伴的开发能力、产品价值生产能力、对版权方要求的合作能力，综合做一个评定。但除了这个评定之外，也有中国公司会给我们一些他们的提案书，我们会综合罗列在一起来做一个最终的选择，所以说无法切分哪个是我们自己找的，哪个是主动找的，大致判断就是一半一半。

　　17173：目前腾讯正在主推一个叫做WeGame的平台，有点类似Steam的形式，万代南梦宫有没有考虑跟腾讯的WeGame合作，把自己自家游戏放在这个平台上？

　　山田大辅：我也听说过腾讯游戏有WeGame的平台，如果说有没有兴趣？我当然回答是有兴趣，只要是有发展性的游戏平台我都会关注，而且都会积极去地思考合作。

　　17173：目前万代南梦宫做了一些日本IP游戏化的工作之外，我也看到你们正在培养一些中国本土的IP，我想知道万代南梦宫本身是出于什么样的考虑做这样的事？在中国本土IP的培养策略上，跟做日本IP有什么不同？

　　山田大辅：我们最近发布了一个新作品，叫作《暗界神使》，这是中国本土的一个小说IP，同时我们也宣布会将这个IP拍成动画片。从我们的角度来说，我们不是说区别这是日本IP还是中国IP，我们觉得最重要的是，什么能让中国的玩家和用户感到快乐，能够带给他们乐趣，而且我们从来都没有说过我们一定只做日本的IP。

　　刚才您提到中国本土IP和日本IP有些不一样的地方是哪些？我想说的是，与其说是不一样的地方，不如说我们集团最大的优势在于能把IP的价值进行最大化，其次，我们能把这个IP原汁原味地做出来，而且更有精度地把它奉献给我们的玩家和用户。

　　可能就是因为我们集团公司的强项是开发IP的本身价值，将IP的价值在各种各样的领域中开展业务，包括游戏、动画片、影像、音乐等等，这是我们公司的强项。可能中国国内的公司也好，日企公司也好，也有这样一个能力，但是我认为我们公司是比较重视这块的，所以说我们会在这个方面进行大力地展开。

　　17173：中国游戏市场近年来比较突出的一个现象是不管是游戏厂商还是玩家，越来越喜欢和重视二次元这个领域，比如说中国国内如今就有很多漫画改编的手游很受欢迎，而我们国内的二次元玩家也越来越多。目前万代南梦宫对中国二次元市场和用户的兴起有没有什么看法？因为万代南梦宫本身有不少二次元向IP，是否会考虑一下在这个领域做一些布局？

　　山田大辅：首先我们对二次元用户，像B站的用户群体，其实和我们公司的用户群体是非常相近的，所以说我们会更好地和这些合作伙伴共同进行交流和探讨，来看看哪些地方能够合作和展开。刚才我们一直在强调的，从用户角度来说，你可能是游戏玩家，也可能是二次元用户，但是对我们来说，这些用户群体喜欢的核心都是IP本身。所以说基于IP本身展开布局，这也是我们公司多年来一直的战略，不是说你是二次元用户就一定喜欢二次元不喜欢游戏，其实都是喜欢这个IP本身的价值，所以说我们把这个IP本身价值最大化，这才是我们工作的重心。

　　2015年我刚刚来中国的时候，给我最大的印象就是像这种二次元的粉丝群体是非常小众的，而且他们在别人面前不敢说自己是二次元。而三年之后，我在这方面感觉最大的变化就是，现在这些粉丝已经可以名正言顺说我就是喜欢二次元，而且二次元已经变成了一个比较时尚、比较潮流的事情。而且这些二次元的群体对IP本身理解的深度也是越来越深，他们关注的IP广度也是越来越宽，而不再拘泥于是国产IP还是日本IP，二次元用户已经从一个小众群体变成了大众群体，这是给我最大的印象。

　　17173：最后一个问题，万代南梦宫近期在国内除了推《数码宝贝：相遇》这款手游之外，是否还有其他IP授权的计划可以透露？

　　山田大辅：除了前面提到的《数码宝贝：相遇》，今年还会推出 《火影忍者OL》手游、《航海王：燃烧意志》、《龙珠最强之战》等IP改编的手游，这些作品预计都会在年内上线，这次也都参展了ChinaJoy。