扬州玩具“笛莎娃娃”穿新衣的启示

一只玩具，值多少钱？不多。

一个品牌，值多少钱？无限。

　　塑造一个品牌，衍生关联产品，扬州钟艺玩具有限公司在多年开发“笛莎娃娃”玩具和动漫玩具的基础上，开发具有自主品牌的“笛莎娃娃”精致女儿服装，打开了阿里巴巴宝藏的那道门。

　　“笛莎娃娃”穿新衣的启示颇令人寻味。

　　“笛莎娃娃”穿上精致女儿服

　　“钟艺”是做毛绒玩具起家的。自从总经理李定从父亲手中接过“接力棒”之后，方才知道传统毛绒玩具属于劳动密集型产业，在一条老路上走，发展很快就会碰到“天花板”。

　　得转换思路！于是“钟艺”在动漫“笛莎娃娃”上下功夫。动漫虽没有为企业创造多大的利润，却为企业赚来了一个巨大的品牌效应。如今，打开“百度”搜索，有关“笛莎娃娃”的信息共有28万条。

“笛莎娃娃”公主服在韩国市场上颇受欢迎。季煜 摄

　　如果说做动漫让“钟艺”尝到了甜头，那么转向“笛莎娃娃”服装，则为“钟艺”打开了一片新天地。“钟艺”把目标消费人群定位在“笛莎娃娃”的消费群体——3至12周岁的女童。他们发现这些消费群体购回玩具以后，她们经常做的事情就是帮助玩具做外面的小衣服、梳头发。

　　一个假想出现了：如果开发出与笛莎娃娃款式、样式统一的女童服装，那么会深得女童们的喜爱。去年，在有关方面的牵头下，“钟艺”与几位韩国服装设计者达成合作协议，由韩国人设计，由“钟艺”负责生产制造，生产符合“韩流”的精致女儿服，统一打上“笛莎”商标。

　　不出一分钱设计费，甚至连韩国人的机票都无需报销，今年初，“钟艺”首批几万件“精致女儿服”正式下线，作为利益回报，其中有一部分被韩国的设计者们带回国内经销。至目前，笛莎娃娃“精致女儿服”已实现销售600多万元。