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相比于现金贷的高利息、暴力催收、泄露用户隐私等较多争议点,贷/款超市就显得有点冷清,争议点实在太少,融360赴美IPO,也没有给这个行业带来多少聚光灯,媒体报道更是寥寥无几。
但是,类似于融360这类贷款超市细分领域却一个风险低、竞争小、增长快、收入高的行业。
贷/款超市又称为贷/款搜索平台,基于信息不对称,一些公司将市场上典型的贷款公司聚集到一个平台供借款人选择,以便更好的获取借款,并从贷款公司收取推荐费、广告费、会员费等作为公司收入。
据麻袋理财研究院数据统计,借款客户主要是互联网年轻群体,年龄20-30岁,通过手机或者PC操作,放款端主要是银行、信用卡中心、消费金融公司、互联网小贷、网贷平台借款端、助贷机构等。
根据平台的性质,可以将贷/款搜索业务分为两类:
第一类是纯贷/款搜索平台,仅从事贷/款搜索服务,类似平台有掏钱宝、加速贷、安贷客、飞单宝、聚财村等。
另一类是从事贷/款搜索业务的同时,也经营着自己的现金贷业务,并开始多元化发展。如融360,获得D轮融资后,从仅从事贷款推荐业务向贷款业务发展,并将自有现金贷公司嵌入到贷款超市平台里。再比如挖财快贷,小额贷/款(小于8000元)可以由快贷自己放款,对于大额借款(超过8000元-20万),可以从贷/款超市获取符合要求的贷/款。类似的平台还有51信用卡、随手记、91金融等。这么做既可获得推荐收入,又聚集用户,活跃平台,提高估值。
一伴随着现金贷崛起,贷/款超市开始爆发增长
随着现金贷平台如雨后春笋般冒出,贷/款超市的盈利逐渐变好,商业模式也越来越获得市场认可。
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二盈利模式多样化
目前,各大平台收费模式不尽相同,但是与淘宝电商平台极为类似,主要费用包括注册返佣、下款返佣、广告费、市场营销费、推荐费,其中推荐客户按照效果付费。
三贷/款超市面临的问题
1、羊毛党威胁
羊毛党无处不在,贷款超市也不例外。从事贷/款超市业务的平台一开始的想法是为用户提供利息低申请成功率高、速度快的贷/款业务,并从中收取各种费用,
但是,随着业务发展,目前的贷款超市已经成了薅羊毛客户的乐土。特别是新平台,由于其风控模型不够成熟,漏洞较多,尤其受到羊毛党的欢迎,而通过贷/款超市发现新平台则成为羊毛党的重要途径。
据业内人士透露,目前贷款超市不仅存在流量贵,90%以上客户存在多头借贷,而且绝大部分都是羊毛客户。
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