商品在货架上位置的分配是卖场运作中常遇到的问题。一般常用的位置分配方式如：
* 品牌横向陈列
* 规格纵向陈列
* 规格按大小由下到上陈列
* 利润高和市场表现好的商品放到眼高位置等等。 

上述陈列原则在一般情况下，的确能帮卖场（也包括供应商）较好地整理商品货架位置。但实际上，这些原则并非都能符合经营的要求，如：
某商品虽然其品牌并非是知名品牌，但商品在媒体中大量投放广告，那我们该如何安排产品的位置？
又如，大瓶装的可乐（或其他规格独特的商品）在节日期间估计能热卖，是否还应该把它安排在货架最下层？
因此，要提醒大家的是 ：商品在货架上的位置分配需要综合考虑各种影响因素，制定出一个相对公平的评估标准。 

综合考虑感性和理性
卖场在考量和预测商品表现时，一般需要考虑两类因素：感性因素和客观数据因素。这些因素也直接决定着该商品会被放置到什么位置上。
* 客观数据因素如：利润、销售额、销售量、价格等等。客观数据能反映出商品在卖场的经营结果，而且资料的提取相对比较容易，因此它成为评估的重要指标。
* 感性因素包括：客流方向、商品取放的难易、商品包装设计等等。

 
但是，从推理逻辑上讲，利润、销售额等数据反映的是商品销售结果，而对于形成商品销售结果的原因，特别是一些感性的、不能用数据直接反映出来的因素并没有得到体现！
一般零售商都认为感性因素很难把握，大家一般认为：这些因素基本上都掌握在个别优秀店面管理人员的脑海里，但这种个人经验式的东西并非企业的财富。我们要努力的是：使这些感性因素成为可衡量的指标。要知道，其实对于感性因素的评估，可以通过把因素细分后再组合分类的方式进行衡量。 

在我们所进行的此项分析中，就是希望通过一套统一的流程，同时考虑感性因素和客观数据因素，并以一致的评价标准使货架位置和位置上商品达到较好的匹配。最终，是要形成一种可回顾，可评估，可调整的陈列评估系统。