对话奔腾激光：6万瓦激光将全面替代传统工艺！助力用户实现降维打击！

不久前，奔腾激光在深圳震撼发布了6万瓦切割机，为什么又在北方再次发布6万瓦切割机？

万炽雄：南北方市场的应用领域差别比较明显，南方市场主要以不锈钢为主，而北方是传统的重工业制造基地，工程机械、船舶制造、压力容器、矿山设备等企业较多，对碳钢板的需求比较多。尤其是矿山设备这类用户对4万瓦至6万瓦功率段需求非常大，而南方这样的行业则相对较少。因此我们选择在北方再次发布6万瓦切割机，一方面是为了打开这类客户群体，另一方面也是希望在北方市场进一步推广奔腾激光的品牌。

实际上我们从2019年进入工程机械行业之后，已经与三一、中联、徐工等头部企业达成了合作。目前我们也在不断拓展激光应用的外延，从传统的钣金制作，到现在的工程机械、钢结构、船舶制造，以及高铁动车，甚至航空航天领域的配套商我们都有合作。可以说，从切割到焊接，再到更高端的智能化产线，我们均有涉猎。

维科网·激光：

在万瓦激光切割问世之前，重工业市场通常用等离子或者火焰进行落料。过去2万瓦、3万瓦对这些重工企业有多少帮助？6万瓦又能给用户带来怎样的改变？

万炽雄：过去，这些粗下料市场更多采用的是等离子或者是火焰切割，其中火焰切割主要集中在40毫米以上的板材加工处理，等离子切割则主要集中在35毫米以内的板材处理。这两种加工方式都存使用成本高、维护成本高，加工效率偏慢、环境污染严重的缺点，与当下国家提倡的“双碳”相悖。而高功率激光诞生后，很大程度上取代了等离子和火焰切割的方式。

在6万瓦产品推出之前，过去的2万瓦、3万瓦，包括原来的12000瓦设备只是取代部分的等离子切割，但是还是无法取代火焰切割，因为功率跟不上。而随着6万瓦激光切割设备问世，中厚板重新被定义——过去20mm、30mm碳钢都属于比较难加工的厚板，但现在我们将30毫米的板材重新定义为薄板，因为6万瓦切割30毫米碳钢板速度可以达到5m／min，速度远远快于等离子、火焰等切割方式。而且6万瓦切割的极限厚度已经超过300mm，切割范围也已经超过火焰切割，因此可以实现对等离子和火焰切割的全面替代。

而对钣金加工用户而言，有了6万瓦更快的切割速度加持之后，相比同行他们将具备更强的优势，从而掌握市场的定价权。比如过去3万瓦的加工费可以最低降到300块钱／每吨，那6万瓦则可以做到150块钱／每吨，而且还有利润空间，从而对同行形成降维打击。

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北方的激光切割市场竞争较为激烈，而山东也是近年来不少企业争相布局的战略要地。奔腾激光山东公司在集团内的战略定位是什么？是否会面临供应链配套不完善的问题？

万炽雄：奔腾激光山东公司2019年成立并落户临沂，至今已有4年时间，始终秉乘以做激光应用专家为客户价值和经营理念来开拓市场。

从集团公司的定位来讲，山东公司是一个重要的研发基地和生产基地，也是我们面向北方市场的一个重要展示窗口。到目前为止，奔腾山东公司的研发人员已有50多人，而且每年投入研发比例占比销售额达到5．3％左右， 在研发方面实实在在地进行了投入。另一方面，山东公司作为一个重要的制造基地，除了满足于我们北方市场的客户需求之外，我们也会辐射于华东、华中，甚至说海外市场。

供应链配套的确是我们目前面临的一个难题。我们也希望实现供应商本地化，这样可以节省我们的物流成本和采购成本。但因为我们对每一个结构件的加工精度，包括焊缝，钣金喷漆都有严格的质量标准，而现有的当地供应商跟我们的标准还不是十分匹配。综合对比之后，为了保证产品质量，我们还是选择了以往的老供应商。当然我们也在给当地供应商输出我们的标准，相信会有实现供应链本地化的一天。

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近年来，奔腾激光在高功率激光切割机、平面坡口激光切割机等细分领域表现亮眼，对激光行业发展做出了卓越贡献。未来奔腾还有什么规划？将以什么方式进一步为下游产业提供助力？

万炽雄：一方面，奔腾激光会持续坚定地走激光切割的高端路线，成为涵盖高功率切割、高功率焊接的激光解决方案领导者。另一方面，我们在去年收购了锦帛方，正式进军新能源锂电池市场，这将很好地填补公司在新能源激光应用领域的空白。后续我们将持续着力于研发、扩大智能制造产线，让我们的单机更加智能化、数字化，让我们整个产品线更丰富，在市场竞争中更具优势。

未来，我们将持续加大研发投入，并加大公司自身的数字化建设，以此来提升生产效率，降低各项使用研发成本，包括制造成本，从而把更具市场竞争力的产品反馈给终端用户。另一方面，我们将积极深入到各行各业，从终端行业的实际需求去做产品研发，然后做更加匹配于行业的设备专机，真正地为客户提升生产效率，降低管理成本，让终端用户在其所属的行业当中更具有市场竞争力。也就是说，我们不仅致力于让自身的产品更具市场竞争力，而是通过提升自己竞争力的方式让客户具有更大的市场竞争力。