在一个多月的试销之后，瓶身上印着“疯狂动物城”8个主角形象的雀巢优活水儿童装正式上市了。
3 月底雀巢的这款“儿童水”先在上海试销，然后一个多月后逐步推广到其他地区和渠道。雀巢大中华区水业务董事长兼总裁大卫·苏丹避开了直接评论试销的业绩，不过他提到在有宣传和陈列材料的卖场里，雀巢儿童水非常受欢迎。目前上海有超过 8000 家店能购买到雀巢“儿童水”，包括便利店、大卖场、超市和电商。
“儿童水”比普通雀巢优活水价格更高。比如说在京东上，12 瓶 330 ml 的儿童水组合售价为 25.9 元，而同样规格的 24 瓶普通雀巢优活售价为 31 元。不过这也是行业常态，根据食品咨询公司 Zenith International 的报告，儿童的瓶装水的一般定价比普通水高 20%~50%。
雀巢这款针对中国市场的“儿童水”瓶身上还可以扫二维码玩有积点的小游戏。消费者可以和卡通形象互动，兑换文具等小奖品。
迪士尼的《疯狂动物城》上映已经有一年了，朱迪、尼克或闪电已不算新鲜的卡通形象。大卫·苏丹表示选择《疯狂动物城》是因为欣赏里面角色的价值观，另外市场调研也发现这部动画片很受小朋友的欢迎。
儿童水是细分水市场中比较有潜力的一支。根据 Zenith International 的报道，在 2021 年以前，儿童水市场每年将会有 7% 的市场增速，其中亚太地区会引领全球市场。另外儿童水毛利更高，对于公司和品牌来说比较有吸引力。
2015 年 2 月农夫山泉推出了婴儿水和学生水。它号称婴儿水的 41 项标准比国家标准更严格，更“适合婴幼儿饮用”。学生水的水源取自长白山，和普通农夫山泉瓶装水也不一样。另外，学生水采用了可以单手打开的“运动瓶盖”。和农夫山泉强调水源相比，雀巢选择另外一条路：一样的水，（几乎）一样的瓶身设计，儿童喜欢的卡通包装。
根据欧睿国际咨询提供的数据，雀巢在中国瓶装水市场份额排名第 10。去年雀巢的瓶装水包括优活以及一系列气泡水产品（巴黎水和圣培露）销售额增长了 9.5% 左右，跟上了整个市场的增长速度。不过它的市场份额没有变化，排在华润旗下的怡宝、农夫山泉、娃哈哈和康师傅等品牌之后。
目前雀巢水业务在中国投资有 4 个工厂，它的瓶装水核心销售区也在工厂周边：北京、上海和云南。“增长业绩有两种方式：第一是新品研发；第二是扩展销售区域或渠道，”大卫·苏丹对《好奇心日报》说。这一次雀巢选择了前者。
题图来自 雀巢、京东
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