eOne国际授权之路这样走

【中外玩具网 10月29日讯】中外玩具全媒体中心记者受邀参加展览会，并采访了eOne国际授权高级总裁Ami Dieckman，听她分享了eOne开展授权业务方面的规划和经验。

专注内容锤炼IP

"我们的消费产品在品牌部门被称作'eOne家族'是有原因的。我们的使命是以优质的动画内容为孩子们创造美好的童年回忆。目前品牌周边产品主要针对学龄前儿童。我们努力确保每个品牌都有其独特的卖点。"据Ami介绍，eOne的授权业务始于2004年，以"小猪佩奇"作为品牌授权业务的开端。"当时这项业务在英国来说是占主导地位。但我们很快就意识到，eOne需要与当地最好的播出平台合作，以便去宣传推广我们的IP。"

西班牙是eOne在英国之外的首个国际市场，之后随着业务的增长，eOne将"小猪佩奇"相继推入了澳大利亚、美国，使得该品牌真正得以走向全球。"现在，'小猪佩奇'在整个亚洲市场落地，我们真正做到了全球品牌管理，并且可以凭借现有资源和渠道，对更多旗下品牌进行全球推广。"

从"小猪佩奇"到"睡衣小英雄"，再到"班班和莉莉的小王国"，eOne推出的动画片总能成功打造成知名IP，他们的秘诀是什么呢？对此，Ami表示："没有秘诀，好的动画内容才是王道。如果你可以创造出好的内容，你就可以做出好的产品。"

据介绍，eOne在授权方面有自己的思考和策略。当内容做好了之后，eOne便将业务的各个方面转向零售市场，以此寻求品牌在各个方面的发展。"我们的优势是掌握了从概念到产品再到品牌推广的整个过程。"

"当你有很棒的内容时，你也需要有耐心。"采访中，Ami多次强调，IP不是一蹴而就的，需要耐心去培养，不可以太急于求成。"在某些市场上，我们已经将品牌推出了2-3次，但我们还在等待合适的合作伙伴。"

此外，消费者与IP间的互动也很重要。"我们做线下活动时，即便活动是需要购票的，也要保证在活动中有一个地方或者环节可以让小朋友们免费与动画角色一起互动。eOne还会将动画内容进行再次创作，让其走进现实生活中，融入到人们生活的方方面面之中。"Ami认为，受众对品牌有正面积极的感受是非常重要的。

成功开拓中国市场

"小猪佩奇"在2015年进入中国，之后一年比一年红，到如今已经成为了中国消费者家喻户晓的动画品牌。谈及该品牌在中国市场的活跃表现，Ami介绍说，在进入中国之前，eOne就已经做了大量的准备工作。eOne很自豪"小猪佩奇"可以在如此短的时间内在中国市场取得成功，并能成为西方领先的IP。

"今年，eOne结合中国市场需求，与值得信赖的授权经营商开发并生产出各式各样的动画周边，涵盖玩具、服饰、食品、家居用品及室内主题乐园等多项品类。不仅'小猪佩奇'周边产品备受广大消费者喜爱，'睡衣小英雄'及'班班和莉莉的小王国'周边产品自上市以来亦取得了惊人的成绩。"据了解，2018年，"小猪佩奇"携手好奇、联合利华、富友联合食品、联想等授权经营商推出多种动画周边产品。截至目前，"小猪佩奇"在中国的授权经营商已超过80家。而"睡衣小英雄"也与奥飞娱乐、伟易达、亿智食品合作，推出了各式玩具和食品。"班班和莉莉的小王国"的授权商振光商贸则开发了一系列有趣的玩具。

授权之外，《小猪佩奇》、《睡衣小英雄》、《班班和莉莉的小王国》三个品牌的系列动画片在优酷和腾讯视频上的播放总量已突破450亿次。而"小猪佩奇表情包5"已于9月底成功上线。截至目前，"小猪佩奇"前五版表情包下载总量已突破29470万次。

当然，eOne在中国的业务并非一帆风顺。Ami透露，eOne目前面临的最大挑战就是假冒产品问题。"品牌发展越快，这一问题就越显著。对于热门IP来说，这也是一个普遍的问题。为了应对这个问题，eOne已经在中国组建了维权团队，也正在与英国政府和文化部合作，扩大商标注册范围以更好维权。"

循序渐进开展授权

eOne旗下热门IP众多，也让不少中国企业期待能与eOne达成合作。"当我们推出一个新的品牌时，我们会先考虑的是常规相关授权品类。一旦我们建立了合作关系，我们就会保护我们的授权合作伙伴。对于同一类型的产品，我们不会授权多家合作商。因此，创意对于我们来说是很重要的。"Ami强调，eOne在授权方面有清晰的策略和步骤。"有时候有些授权经营商提出了一个新品类，但是对于这个品类如果我们觉得还未准备好，就不会贸然行动。"

除了玩具等传统类别产品，eOne也会开发有创意的衍生品，比如现场表演、舞台剧、基于场地的娱乐设施以及品牌衍生品。据了解，eOne和默林娱乐集团联手打造的全球首家"小猪佩奇的玩趣世界"室内主题乐园已于10月底在上海正式开业。而在2019年农历猪年春节期间，由阿里巴巴影业集团与eOne 出品的《小猪佩奇过大年》电影也将首登中国大银幕。